Debriefing de páginas · Lançamento SER20

Semana do Sono e Rotina do Bebê — SER20

Análise das páginas do lançamento a partir do relatório de captação e do Microsoft Clarity: o que os números mostram, o que ainda não sabemos e o que dá para atacar na próxima edição.

Cliente: Dra. Ana JannuzziCaptação: 08/06 a 01/07/2026Fontes: relatório SER20 + ClarityEscopo: páginas (web design/UX)

00Índice · páginas analisadas

Todas as páginas citadas neste documento estão listadas abaixo e são clicáveis. As cinco páginas de captação são exatamente as que constam no relatório (aba Conversão páginas).

Páginas de captação — as 5 do relatório

Captação · maior volume
Página Geral
sonoerotinadobebe.com/semana-sono-e-rotina-geral
Captação · dor "acorda à noite"
Página Acorda à Noite
sonoerotinadobebe.com/semana-sono-e-rotina-noite
Captação · gestantes
Página Gestantes
sonoerotinadobebe.com/semana-sono-rotina-gestantes-a
Captação · dor "dorme no colo"
Página Dorme no Colo
sonoerotinadobebe.com/semana-sono-e-rotina-colo
Captação · 0 a 3 meses
Página Zero a 3 Meses
sonoerotinadobebe.com/semana-sono-e-rotina-0a3

Páginas de vendas

O relatório cobre só a captação, então os números das páginas de vendas vêm do Clarity (janela 08/06 a 27/07/2026).

Vendas · oferta principal
Página de Vendas — Geral
sonoerotinadobebe.com/curso-sono-rotina-do-bebe-geral
Vendas · lote VIP
Página de Vendas — VIP
sonoerotinadobebe.com/curso-sono-rotina-do-bebe-vip

01Resumo executivo

O essencial em cinco linhas.

  • 45.554 leads a R$ 5,98 de CPL, com R$ 230.063,81 investidos. 87,61% da Meta 1 (52.000) — faltaram 6.443 leads.
  • O gargalo número um não está na conversão da página, e sim antes dela: connect rate de 77,09%. De 123.606 cliques, 95.293 viraram visualização de página — 28.313 pessoas sumiram no caminho (cálculo).
  • A dobra decide tudo. Em todas as cinco páginas, entre 10% e 15% de rolagem some mais da metade do público. Quem passa dos 15% praticamente não desiste mais.
  • A Página Geral é a mais eficiente (26,76% de conversão) e a Gestantes é a menos eficiente (18,20%), com quase o mesmo custo de tráfego por trás.
  • A página de vendas retém muito melhor (55,81% de rolagem média contra ~31% das LPs) e concentra 24,59% dos toques num único botão — a estrutura está funcionando, o volume é que é pequeno.

02Números do lançamento

Fonte: relatório SER20 — Captação Visão Geral. Números reproduzidos sem ajuste.

Leads totais
45.554
38.481 pagos · 7.073 orgânicos
CPL geral
R$ 5,98
investimento R$ 230.063,81
Connect rate
77,09%
123.606 cliques → 95.293 views
Taxa de conversão
39,38%
sobre visualizações de página
Meta 1
87,61%
faltaram 6.443 leads
Público quente
66,58%
25.583 quentes · 12.841 frios
Leitura de web designer

Se o connect rate tivesse ido de 77,09% para 90%, entrariam mais 15.951 visualizações de página. Aos mesmos 39,38% de conversão, isso daria cerca de 6.281 leads adicionais — praticamente os 6.443 que faltaram para a Meta 1 (cálculo). A meta não morreu na criação nem na oferta: morreu no trajeto até a página.

03Por que o connect rate ficou em 77,09%Foco

Connect rate = visualizações de página ÷ cliques. 95.293 ÷ 123.606 = 77,09%. Ou seja: 22,91% dos cliques nunca viraram página carregada — 28.313 pessoas (cálculo).

As quatro causas que os dados sustentam

1. Quase todo o tráfego chega pelo navegador interno do Instagram

Participação do InstagramApp nas sessões de cada página, segundo o Clarity:

PáginaInstagramAppFacebookAppNavegador real
Geral90,34%4,39%5,27% (cálculo)
Acorda à Noite92,03%6,70%1,28%
Gestantes93,23%2,59%4,18% (cálculo)
Dorme no Colo84,65%6,06%9,29% (cálculo)
Zero a 3 Meses83,37%8,53%8,10% (cálculo)

Isso importa porque o webview do Instagram sobe do zero a cada abertura: sem cache quente, sem service worker aproveitável, com a barra do app roubando altura útil e um atraso visível entre o toque e o primeiro pixel. É exatamente nessa janela que a pessoa volta. Território de página, não de criativo.

2. Uma parte do clique nunca foi gente

O Clarity descartou sessões de bot em todas as páginas: 4.501 (Geral), 1.982 (Noite), 2.137 (Gestantes), 924 (Colo) e 1.208 (0 a 3) — 10.752 sessões só nas cinco de captação (cálculo). Do lado do anúncio esses acessos entram como clique; do lado da página, não existem. Parte do buraco de 22,91% é contábil, não comportamental.

3. O gap de sessões entre relatório e Clarity confirma o vazamento

PáginaSessões (relatório)Sessões (Clarity)Diferença
Geral68.53764.955−3.582 (cálculo)
Acorda à Noite54.58950.862−3.727 (cálculo)
Gestantes43.00840.633−2.375 (cálculo)
Dorme no Colo17.05515.816−1.239 (cálculo)
Zero a 3 Meses15.48414.322−1.162 (cálculo)
Total198.673 (cálculo)186.588 (cálculo)−12.085 (cálculo)

São 6,08% de sessões que o relatório enxerga e o Clarity não (cálculo). Bot é parte da explicação; a outra parte é sessão que abriu tão rápido e tão curta que o script de medição nem chegou a rodar — que é a assinatura clássica de abandono no carregamento.

4. A performance é "ok", mas não é "ok" para webview em 4G

Antes de olhar a tabela — o que são esses três indicadores
LCP — Largest Contentful Paint (Maior Renderização de Conteúdo)
Quanto tempo leva até o maior elemento visível da primeira tela terminar de aparecer: normalmente a imagem de topo ou o título. Na prática, é o momento em que a pessoa sente que "a página abriu".Referência: bom até 2,5 s · precisa melhorar de 2,5 a 4 s · ruim acima de 4 s.
INP — Interaction to Next Paint (Interação até a Próxima Renderização)
Quanto tempo a página demora para responder visualmente depois que a pessoa toca em algo. É o atraso entre encostar no campo do formulário e o cursor de fato aparecer.Referência: bom até 200 ms · precisa melhorar de 200 a 500 ms · ruim acima de 500 ms.
CLS — Cumulative Layout Shift (Deslocamento Cumulativo de Layout)
O quanto o conteúdo pula de lugar sozinho enquanto a página carrega — uma imagem que entra depois e empurra o texto para baixo, uma fonte que troca e muda a altura do bloco. É o índice mais ligado à sensação de página quebrada e ao toque errado no botão.Referência: bom até 0,10 · precisa melhorar de 0,10 a 0,25 · ruim acima de 0,25.

A pontuação de desempenho do Clarity (0 a 100) combina os três. Todos os valores abaixo são do próprio Clarity.

PáginaScoreLCPINPCLS% ruim
Geral792,2 s280 ms0,123,6%
Acorda à Noite772,4 s310 ms0,255,0%
Gestantes772,3 s300 ms0,175,9%
Dorme no Colo762,4 s310 ms0,166,7%
Zero a 3 Meses742,7 s340 ms0,219,4%

Nenhuma página é lenta no papel, mas nenhuma é rápida de verdade: entre 43% e 51% das visualizações caem em "precisa de melhorias" em todas elas. E o CLS é o pior indicador do conjunto — 0,25 na Acorda à Noite e 0,21 na Zero a 3 são faixa ruim. Layout que pula durante o carregamento é literalmente a tela que a pessoa vê no segundo em que decide se fica.

O padrão que fecha o raciocínio

As duas piores páginas em CLS e LCP (Zero a 3, com 9,4% de views ruins, e Acorda à Noite, com CLS 0,25) são também as que têm o pior comportamento de entrada — 9,59% e 14,43% de desistência já entre 5% e 10% de rolagem. Instabilidade visual e abandono na chegada andam juntos aqui.

Como melhorar — em ordem de impacto

  1. Zerar o CLS antes de qualquer outra coisa. Altura e largura fixas em toda imagem acima da dobra, espaço reservado para o bloco do formulário e para qualquer fonte customizada. Meta: CLS abaixo de 0,10 nas cinco páginas. É a correção mais barata e a que ataca exatamente o instante do abandono.
  2. Tratar a primeira tela como um app, não como uma página. CSS crítico embutido, herói em formato moderno com fetchpriority="high", nada de script de terceiro bloqueando a renderização. Meta: LCP abaixo de 1,8 s no webview — a Zero a 3, com 2,7 s, é a primeira da fila.
  3. Formulário utilizável no primeiro toque. INP de 280 a 340 ms significa que o primeiro toque no campo demora a responder. Hidratar o formulário antes do resto e usar teclado correto por campo (inputmode, autocomplete).
  4. Medir o que hoje é invisível. Um evento disparado no primeiro byte útil da página, comparado com o clique do anúncio, transforma o connect rate de número agregado em diagnóstico por página e por dispositivo. Sem isso, os 22,91% continuam sendo uma caixa preta.
  5. Página leve dedicada ao webview. Como 83% a 93% do tráfego chega pelo app, a versão "normal" é a exceção, não a regra. Vale desenhar a LP partindo do webview e tratar desktop como adaptação.
Pergunta que precisa ser respondida antes de investir

Dos 28.313 cliques perdidos, quanto é bot, quanto é toque acidental e quanto é gente que desistiu no carregamento? Os 10.752 bots identificados sugerem que uma parte relevante é ruído — mas só a medição do item 4 separa o que é problema de página do que é problema de contagem.

04Desempenho página a página

Volume e conversão vêm do relatório (aba Conversão páginas). Comportamento vem do Clarity, mesma janela.

Conversão — relatório

PáginaSessõesLeadsConversão
Geral68.53718.38326,76%
Dorme no Colo17.0554.30525,24%
Zero a 3 Meses15.4843.44222,21%
Acorda à Noite54.58910.58519,39%
Gestantes43.0087.82918,20%
Conjunto198.673 (cálculo)44.544 (cálculo)22,42% (cálculo)

Comportamento — Clarity

PáginaSessõesPág./sessãoRolagem médiaTempo ativoNovosEnvio de formulário
Geral64.9551,3331,31%41 s / 1,6 min88,26%18.996
Acorda à Noite50.8621,2627,09%30 s / 1,3 min94,72%10.454
Gestantes40.6331,2331,20%32 s / 1,5 min94,15%7.862
Dorme no Colo15.8161,3534,18%37 s / 1,5 min94,67%4.091
Zero a 3 Meses14.3221,2931,59%41 s / 1,6 min90,76%3.712
Os dois números conversam

Somando os envios de formulário do Clarity: 45.115 (cálculo), contra 44.544 leads no relatório (cálculo) — 1,3% de diferença (cálculo). As duas fontes estão medindo a mesma realidade, o que dá segurança para cruzar comportamento com conversão daqui pra frente.

O que cada página está dizendo

Geral — a melhor da casa, e não por acaso

Maior volume (68.537 sessões), maior conversão (26,76%), maior número de páginas por sessão (1,33) e a única com 11,74% de usuários retornados — quase o dobro das outras. É a página que a pessoa acessa mais de uma vez antes de decidir, e a que recebe tráfego direto e orgânico em maior escala (16.627 acessos vindos do próprio domínio e 850 de drajannuzzi.com). Também é a que tem o melhor conjunto técnico: score 79, LCP 2,2 s, menor CLS (0,12).

Gestantes — o maior desperdício do lançamento

43.008 sessões, terceiro maior volume, e a pior conversão (18,20%). Se ela tivesse convertido como a Geral, teriam entrado mais 3.681 leads (cálculo). É também a página com menos cliques mortos (3,87%) e a segunda maior taxa de retornos rápidos (1,10%) — ou seja, quem chega não briga com a interface: simplesmente vai embora. Isso aponta para promessa/segmentação, não para usabilidade.

Acorda à Noite — volume alto, engajamento mais raso do conjunto

54.589 sessões e 19,39% de conversão. Tem a menor rolagem média (27,09%), o menor tempo ativo (30 s) e o pior CLS (0,25). Também é a mais dependente do app: 92,03% InstagramApp e apenas 1,28% em navegador de verdade. É a página onde a correção técnica tende a devolver mais lead por hora de trabalho.

Dorme no Colo — a mais engajada

Melhor rolagem média do conjunto (34,18%), maior número de páginas por sessão (1,35) e segunda melhor conversão (25,24%), mesmo com volume pequeno (17.055). Em compensação, tem a segunda maior taxa de cliques mortos (6,97%) — tem gente tocando em coisa que não responde. É a página com maior retorno potencial se receber mais volume.

Zero a 3 Meses — boa intenção, pior entrega técnica

Empata com a Geral em tempo ativo (41 s) e tem rolagem média de 31,59%, mas converte 22,21% e carrega o pior desempenho do conjunto: score 74, LCP 2,7 s, CLS 0,21 e 9,4% de visualizações ruins. Também lidera em cliques mortos (7,23%) e em retornos rápidos (1,17%). O interesse existe; a página atrapalha.

05A dobra decide o lançamento

Mapa de rolagem do Clarity, dispositivos móveis, mesma janela. Percentual de visitantes que chegou a cada altura da página.

PáginaExibições5%10%15%25%50%100%
Geral86.63799,32%56,73%35,29%28,26%25,09%6,72%
Acorda à Noite65.02199,13%85,57%27,36%22,52%19,42%4,89%
Gestantes51.20399,85%98,08%38,64%29,03%21,07%6,84%
Dorme no Colo21.32699,58%97,96%49,05%29,94%26,19%6,70%
Zero a 3 Meses18.85899,29%90,41%41,69%29,08%23,73%6,48%
O penhasco está sempre no mesmo lugar

Entre 10% e 15% de rolagem, a Gestantes perde 59,44 pontos, a Acorda à Noite 58,21, a Dorme no Colo 48,91 e a Zero a 3 Meses 48,72 (cálculo). A Geral é a exceção: o abandono dela acontece mais cedo, entre 5% e 10% (−42,59 pontos) (cálculo), o que indica primeira tela mais alta. Em nenhuma delas o problema é o meio ou o fim da página.

Depois desse ponto a curva praticamente para de cair: quem chega aos 25% costuma chegar aos 50%. Na Dorme no Colo, 29,94% chegam a 25% e 26,19% chegam à metade — perda de menos de 4 pontos em um quarto de página. Toda a decisão acontece na primeira tela e meia.

O que fazer com isso

  • Formulário sempre acima do penhasco. Se a decisão acontece antes dos 15%, o campo de e-mail não pode estar depois disso em nenhuma das cinco páginas.
  • Encurtar radicalmente. Entre 4,89% e 6,84% das pessoas chegam ao fim. Tudo que está depois dos 50% atende a menos de um quarto do público — vale cortar ou promover para cima.
  • Copiar a estrutura da Dorme no Colo. Ela retém 49,05% aos 15%, contra 27,36% da Acorda à Noite. Mesma marca, mesmo público, quase o dobro de retenção: a diferença está no arranjo da primeira tela.
  • Reduzir a altura do herói na Geral. Ela é a única que perde gente antes dos 10%; provavelmente a imagem de topo empurra o conteúdo útil para baixo.

06Cliques, formulário e atrito

Mapa de toques do Clarity e sinais de frustração por página.

PáginaCliques mortosCliques contínuosRetornos rápidos
Zero a 3 Meses7,23% (1.036)0,26% (37)1,17% (168)
Dorme no Colo6,97% (1.102)0,23% (37)0,47% (75)
Geral6,54% (4.251)0,26% (166)0,42% (274)
Acorda à Noite5,38% (2.738)0,17% (84)0,30% (154)
Gestantes3,87% (1.571)0,08% (32)1,10% (446)

O mapa de toques da Página Geral

Em 86.637 exibições, o Clarity registrou apenas 127 elementos clicáveis distintos — e os cinco primeiros são todos o formulário:

ElementoToquesParticipação
Campo de e-mail22.9668,43%
Campo de telefone19.0156,98%
Campo de nome18.0536,62%
Texto do botão de envio15.0695,53%
Botão de envio (área)3.9301,44%
Três leituras diretas

1. A página é, na prática, um formulário com contexto ao redor — o que valida cortar o que vem depois da dobra.
2. A ordem dos toques (e-mail 22.966 → telefone 19.015 → nome 18.053) sugere que as pessoas não estão preenchendo na sequência esperada, ou que o campo de nome recebe menos atenção. Vale testar a ordem e a quantidade de campos.
3. Somando os dois alvos do botão dá 18.999 toques (cálculo), praticamente igual aos 18.996 envios de formulário registrados. Quem chega no botão, envia. A perda está antes do botão, não nele.

Questionamento

Cliques mortos entre 3,87% e 7,23% significam milhares de toques em elementos que não respondem — 4.251 sessões só na Geral. São imagens que parecem botão? Texto que parece link? Vale uma sessão de gravações filtrada por clique morto antes da próxima edição: é o tipo de correção que custa quase nada e recupera intenção já existente.

07Página de vendasFoco

O relatório cobre apenas a captação, então tudo aqui vem do Clarity, janela 08/06 a 27/07/2026.

IndicadorVendas GeralVendas VIP
Sessões8.854 (737 bots)2.352 (107 bots)
Páginas por sessão1,161,13
Profundidade de rolagem55,81%57,75%
Tempo ativo1 min / 2,4 min48 s / 2,4 min
Novos · retornados50,95% · 49,05%42,52% · 57,48%
Evento "Criar conta"762240
Clique de saída619212
Cliques mortos0,85% (75)0,21% (5)
Retornos rápidos1,84% (163)1,79% (42)
Desempenho79 · LCP 3,5 s · INP 230 ms · CLS 0,04279 · LCP 3,1 s · INP 280 ms · CLS 0,042

Sete leituras

1. A página de vendas retém quase o dobro das LPs

55,81% e 57,75% de rolagem média, contra 27% a 34% das páginas de captação. E o tempo ativo é de 1 minuto contra 30 a 41 segundos. Quem chega na oferta está lendo de verdade — o problema não é a página, é quanta gente chega nela.

2. A qualidade técnica aqui é a melhor do lançamento

CLS de 0,042 nas duas páginas, contra 0,12 a 0,25 nas LPs — ou seja, o conteúdo praticamente não se move enquanto carrega. Cliques mortos de 0,85% e 0,21%, contra 3,87% a 7,23%. Se as LPs tivessem essa estabilidade, o abandono na primeira tela seria outro. A referência interna de qualidade já existe dentro do próprio projeto.

3. Em compensação, o LCP é o pior do conjunto

3,5 s na Geral e 3,1 s na VIP, contra 2,2 a 2,7 s nas LPs — as duas caem na faixa "precisa melhorar". É a página mais pesada, e é justamente onde 49,05% das sessões são de gente que já voltou pelo menos uma vez. Cada retorno paga o carregamento de novo.

4. O público da VIP é outro público

57,48% de usuários retornados na VIP contra 49,05% na Geral, e o navegador muda completamente: Mobile Safari 38,78% e Chrome Mobile 34,44% na VIP, contra InstagramApp 51,87% na Geral. Quem compra no lote VIP sai do app e volta pelo navegador — comportamento de quem foi buscar a página, não de quem tropeçou nela.

5. Um botão concentra um quarto de todos os toques

Em 9.118 exibições e 9.770 toques distribuídos por 373 elementos, o topo do ranking é:

ElementoToquesParticipação
"QUERO ME INSCREVER COM O MELHOR PREÇO DO ANO"2.40224,59%
"QUERO ME INSCREVER AGORA"5235,35%
Terceiro elemento mais tocado4094,19%
FAQ — "E se não funcionar pra mim?"2252,30%
FAQ — "Posso dividir o acesso com uma amiga?"2132,18%
CTA intermediário2122,17%
FAQ — "Preciso assistir tudo de uma vez?"178
FAQ — "Posso ver o curso várias vezes?"174
FAQ — "Como posso tirar minhas dúvidas?"164
Ícone de WhatsApp800,82%

O CTA de preço funciona 4,6 vezes melhor que o CTA genérico (cálculo). A ancoragem em preço é o que move a página — e isso deveria se refletir em todos os botões, não só no principal.

6. O FAQ é o segundo produto da página

Somando as cinco perguntas mais tocadas dá 954 toques (cálculo) — quase 40% do que o CTA principal recebe. E as objeções são claras: funciona pra mim, posso dividir, preciso de tempo, tenho acesso depois, e se eu tiver dúvida. Essas cinco respostas não deveriam estar escondidas atrás de um acordeão no fim da página.

7. A queda está no último terço

A curva de rolagem se mantém estável de 5% (70,06%) até 85% (56,52%) e despenca em seguida: 25,50% aos 90%, 18,61% aos 95% e 10,35% no fim. Ou seja, a página segura muito bem até 85% e perde 31 pontos no trecho final (cálculo) — provavelmente onde estão FAQ e o último CTA. Justamente o conteúdo que os toques mostram ser mais desejado.

O que fazer

1. Levar preço para todos os CTAs, já que é o que gera 24,59% dos toques.
2. Promover as cinco objeções do FAQ para antes dos 85% da página, abertas, em vez de acordeão no rodapé.
3. Atacar o LCP de 3,5 s — é a página onde metade do público volta mais de uma vez.
4. Tratar VIP e Geral como públicos diferentes: a VIP recebe gente que volta pelo navegador e merece um caminho mais curto até a oferta.
5. Investigar os 619 cliques de saída da Geral: para onde essas pessoas estão indo antes de decidir?

Questionamento

Só 24 envios de formulário e 762 eventos "Criar conta" foram registrados na página Geral. Sem os números de checkout ao lado desses eventos, não dá para dizer quantos dos 8.854 visitantes viraram compra — e portanto não dá para calcular a conversão real da página. Esse dado precisa entrar no relatório na próxima edição.

08Quem são as pessoas que chegam nas páginas

Fonte: relatório SER20, aba Pesquisa. Base de 42.587 respostas (cálculo).

Faixa etáriaRespostasParticipação
30 a 34 anos14.97635,16%
35 a 39 anos11.62827,30%
25 a 29 anos10.41624,46%
Mais de 40 anos3.8018,92%
18 a 24 anos1.3253,11%
Sem resposta4411,04%

86,92% do público está entre 25 e 39 anos (cálculo). É mãe em idade de trabalho, quase sempre no celular, quase sempre dentro do Instagram, com 30 a 41 segundos de atenção ativa. Isso valida cada decisão de simplificação sugerida aqui: corpo de texto grande, alvos de toque generosos, formulário curto, nada que exija paciência.

Questionamento

O relatório traz idade e escolaridade, mas não cruza esses dados com a página de origem. Saber se a Gestantes atrai um perfil etário diferente das outras explicaria boa parte dos seus 18,20% de conversão. É um cruzamento que já existe na base e só precisa ser exposto.

09Insights consolidados

  1. O maior ganho disponível não está na conversão da página. Está no trecho entre o clique e o carregamento: 28.313 pessoas (cálculo), mais do que os 6.443 leads que faltaram para a meta.
  2. Existe uma referência de qualidade dentro de casa. A página de vendas tem CLS de 0,042 e 0,85% de cliques mortos. As LPs chegam a 0,25 e 7,23%. O padrão certo já foi construído — falta aplicá-lo na captação.
  3. A primeira tela e meia é o lançamento inteiro. Entre 48 e 59 pontos de audiência somem entre 10% e 15% de rolagem em quatro das cinco páginas.
  4. Quem chega no botão, converte. 18.999 toques no botão contra 18.996 envios na Geral (cálculo). O funil não vaza no envio.
  5. Gestantes é a maior oportunidade de volume. Terceiro maior tráfego, pior conversão, e sem sinal de atrito de interface — logo, é promessa ou público, e ambos são corrigíveis sem refazer a página.
  6. Dorme no Colo é a maior oportunidade de escala. Melhor engajamento do conjunto, segunda melhor conversão, e apenas 17.055 sessões.
  7. Preço é o gatilho da oferta. O CTA com preço recebe 4,6 vezes mais toques que o CTA genérico (cálculo).
  8. As objeções são conhecidas e estão mal posicionadas. Cinco perguntas de FAQ concentram 954 toques (cálculo) num trecho da página que só 25% do público alcança.

10Questionamentos para a reunião

  • Dos 28.313 cliques que não viraram página, quanto é bot e quanto é abandono real? Sem instrumentar o primeiro byte, seguimos no escuro.
  • Por que a Gestantes converte 8,56 pontos abaixo da Geral (cálculo) sem apresentar nenhum sinal de atrito de interface?
  • Por que a Dorme no Colo, que é a página mais engajada do lançamento, recebeu o segundo menor volume?
  • A ordem dos campos do formulário está certa? O e-mail recebe 22.966 toques e o nome 18.053 — 4.913 pessoas a menos (cálculo).
  • O que está causando os 4.251 cliques mortos da Página Geral?
  • Qual foi a conversão real da página de vendas? Os eventos disponíveis não permitem calcular.
  • Faz sentido manter cinco páginas de captação separadas, se a Geral converte melhor que quatro das cinco segmentadas?
  • Existe algum motivo para as LPs terem CLS de 0,12 a 0,25 enquanto a página de vendas tem 0,042? Mesma equipe, mesma stack, resultados muito diferentes.

11Plano de ação

Agora — antes de qualquer redesign

  • Zerar CLS nas cinco LPs: dimensões fixas em imagens, espaço reservado para o formulário e para as fontes. Prioridade para Acorda à Noite (0,25) e Zero a 3 (0,21).
  • Formulário acima dos 15% de rolagem em todas as páginas, sem exceção.
  • Auditar os cliques mortos pelas gravações filtradas e transformar em link ou botão o que as pessoas já estão tocando.

Próxima edição

  • Instrumentar o carregamento para medir o connect rate por página e por dispositivo.
  • Reduzir o herói da Geral e replicar a estrutura de primeira tela da Dorme no Colo nas demais.
  • Teste A/B de campos do formulário na Geral: três campos contra dois.
  • Revisar promessa e primeira tela da Gestantes.
  • Levar preço para todos os CTAs da página de vendas e subir as cinco objeções do FAQ para antes dos 85%.
  • Atacar o LCP de 3,5 s da página de vendas.

Estrutural

  • Adotar a página de vendas como padrão técnico interno de estabilidade e replicar na captação.
  • Projetar a próxima LP partindo do webview do Instagram, com desktop como adaptação.
  • Incluir eventos de checkout no relatório para fechar o funil de ponta a ponta.

12Ressalvas e método

  • Todos os números vêm do relatório SER20 e do Microsoft Clarity. Nada foi estimado ou complementado com referência externa. Onde há conta feita a partir desses números, está marcado com (cálculo).
  • As páginas analisadas são as cinco que constam no relatório, mais as duas páginas de vendas — nenhuma outra página do domínio entrou nesta análise.
  • Relatório e Clarity contam sessões de formas diferentes (o Clarity exclui bots), então os totais não batem exatamente. As diferenças estão explicitadas na seção 03.
  • Os dados das páginas de captação cobrem 08/06 a 01/07/2026. Os das páginas de vendas cobrem 08/06 a 27/07/2026, por serem posteriores à captação.
  • Os mapas de calor referem-se a dispositivos móveis, que concentram praticamente todo o tráfego.
  • As faixas de referência de LCP, INP e CLS citadas na seção 03 são os limites padrão dos próprios indicadores, usados para classificar os valores medidos — não são números do relatório nem do Clarity.
  • O escopo é de páginas e experiência. Números de mídia aparecem apenas onde são indispensáveis para calcular o connect rate.

Síntese

O lançamento entregou 45.554 leads a R$ 5,98 e ficou a 6.443 leads da Meta 1. Esses leads estavam disponíveis em dois lugares muito concretos: nos 28.313 cliques que nunca viraram página e no penhasco de rolagem que engole metade do público antes dos 15% de cada LP.

Nenhuma das correções propostas exige refazer o lançamento. Exige estabilizar a primeira tela, encurtar o caminho até o formulário e aplicar na captação o padrão técnico que a página de vendas já provou funcionar dentro de casa.

Debriefing de páginas · SER20 · Dra. Ana Jannuzzi · fontes: relatório SER20 e Microsoft Clarity

Política de Privacidade

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  •  

 

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7.8. Esta Política será interpretada segundo a legislação brasileira, no idioma português, sendo eleito o foro da Comarca do Rio de Janeiro, Estado do Rio de Janeiro, para resolver qualquer controvérsia que envolva este documento, salvo ressalva específica de competência pessoal, territorial ou funcional pela legislação aplicável.

8. Entre em contato

8.1. Comentários, críticas e sugestões são bem-vindas. Caso o usuário tenha dúvidas, reclamações sobre a nossa Política de Privacidade ou queira exercer algum dos direitos mencionados no ítem 6, entre em contato através de nosso email contato@drajannuzzi.com.br.